受国内外因素影响，百货零售行业业绩普遍承压。在消费趋缓的大环境下，国内奥特莱斯业态“一哥”——百联奥特莱斯（简称百联奥莱）最近传来好消息：2025年1—7月公司逆势突围，全国9家门店均录得客流、销售同比双增长。其中上海青浦百联奥莱稳居国内行业第一，济南高新等新兴门店客流同比更是提升超50%。
奥特莱斯业态始于1930年代美国底特律的工厂直销店，最初是制造商直销过季库存商品的场所，它的存在既解决了过季商品库存，又满足了消费者以低价获取高质量产品的需求。近年来，受经济大环境影响，消费者对于价格越发敏感，消费行为越发理性，也更加注重商品的价值与价格的平衡。
奥特莱斯业态的存在，恰恰迎合了这种消费趋势。中国百货商业协会相关数据显示，截至2024年末，全国现有在营业奥特莱斯项目达到251个，其中新开业奥莱项目12家，增幅5.02%，全年销售规模约为2390亿元京海策略，较2023年增长4%左右，展现出顽强韧性和积极增长的趋势。
百联奥莱是上市公司百联股份旗下的主力商业板块，截至目前，在国内8大城市运营9家大型奥莱，汇聚了逾千家品牌商铺，总建筑面积超90万平方米，年客流量逾3000万人次，年销售规模超160亿元。上海青浦百联奥莱连续11年夺得全国奥莱单店业绩榜首，保持了国内奥莱业态领军地位。
此番逆势突围，门道何在？百联股份相关负责人道出个中缘由。第一步，背靠上市公司供应链资源，积极融入“首发经济”新赛道，如联动安踏在青浦、武汉等4店全国首发KYRIE 2（达拉斯配色）奥莱专供款，并在青浦店引入小众户外品牌ACMEITEM全国奥莱首店，由此打破“奥莱无新品”刻板印象。
第二步京海策略，启动品牌联合生意计划，设立百万元级别的“共赴基金”，今年1-7月，撬动25个品牌开展98场营销活动，活动期业绩同比提升19%，在青浦百联奥莱商场B区，焕新开业仅两个月的阿迪达斯，销售额同比增长超50%。
2025济南高新区亲子城市定向赛在百联奥特莱斯举办。
第三步，会员深度运营。长沙店“五一”期间推出会员折上9折+夜间抽奖，实现新会员同比增长48%，会员贡献率由71%提升至77%，门店实现24%的业绩同比增幅。
第四步，全域流量转化。近500名导购通过迭代3年的“全媒体运营训练营”，将线上百万级浏览转化为线下消费动能，济南高新店直播成交额一举跻身抖音济南团购榜第四。
2025年，奥特莱斯业态继续高歌猛进已经是不争的事实，佛罗伦萨、比斯特、杉杉、砂之船、华润万象等头部企业纷纷落下重子。上海佛罗伦萨小镇三期项目、重庆佛罗伦萨小镇二期项目都已在2025年一季度启动建设，比斯特苏州购物村亦已启动三期建设，预计将于2026年春季与消费者见面，而未来北京最大的奥特莱斯商业中心——湾里·王府井奥莱WellTown，建筑面积约17万平方米，计划于2025年下半年开业。
另外，奥特莱斯还有向下沉市场不断掘进的态势，河南信阳、新疆伊宁、山东聊城、贵州黔东南凯里、山西阳泉等地都有在建奥特莱斯项目。
百联股份表示，将继续加力奥特莱斯业态。据介绍，目前青浦奥莱二期正在加紧施工，预计2026年竣工。项目通过两座跨河连桥贯通一、二期，将引入100家新商铺，新增2500个车位。建成后，一、二期总体量达20万平方米，总销售额将超70亿元/年，成为亚洲最大的奥特莱斯。
而在成都京海策略，百联奥莱西南首店也在紧锣密鼓建设，它也是百联集团在西南地区布局的首个自持土地、自主建设、自主运营的旗舰奥莱项目，预计2027年投入运营。计划引入超300家国际品牌及10家成都奥莱首店，作为全国首个熊猫主题景区式奥莱，通过地铁23号线TOD接驳，实现“观熊猫+逛奥莱”动线闭环。
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